تكرس معظم الشركات هذه الأيام مزيدًا من الوقت لتسويق المحتوى لتقوية إستراتيجيتها التسويقية لأن تسويق المحتوى يزيد من الوعي بالعلامة التجارية. ومع ذلك ، فإن النجاح في هذا القطاع يتطلب أيضًا استراتيجية هادفة وخلاقة من أجل تحقيق المزيد من الربحية في نهاية المطاف من خلال جذب جماهير محددة. في هذه المقالة، سنشرح لك كيف يمكنك تصميم استراتيجية تسويق محتوى قوية لعملك.
ما المقصود باستراتيجية تسويق المحتوى؟
الإستراتيجية هي خطة تساعدك على تحقيق هدف محدد. لكي تعرف بالضبط المقصود باستراتيجية تسويق المحتوى ، يجب أن تفهم الفرق بين مفهومي استراتيجية المحتوى وخطة المحتوى. في المقام الأول ، هناك استراتيجية تسويق المحتوى ، والتي تهدف كإستراتيجية عالية المستوى إلى تصميم كيفية استخدام ونشر مواد تسويق المحتوى للعلامة التجارية.
تتعامل استراتيجية المحتوى مع إنشاء محتوى لعلامة تجارية وينصب تركيزها على تطبيق التكتيكات المناسبة للبحث عن الكلمات الرئيسية وفهم أهداف المستخدم وشخصياته. جدول المحتوى أو تقويم المحتوى يعني أيضًا تنظيم إنتاج المحتوى بطريقة منظمة ومنتظمة. الآن بعد أن عرفت كيفية التمييز بين هذه المفاهيم الثلاثة ، يمكننا فهم مكونات استراتيجية تسويق المحتوى بشكل أفضل.
عناصر استراتيجية تسويق المحتوى الفعالة
يجب أن تحتوي إستراتيجية تسويق المحتوى الفعالة على العناصر الخمسة لشخصيات الجمهور ، ووضع العلامة التجارية ، وعرض القيمة لوسائل الإعلام المملوكة للقطاع الخاص ، ودوافع العمل ، وخطة العمل. في ما يلي ، نشرح كل عنصر من هذه العناصر بالتفصيل.
شخصية الجمهور
يجب أن تعرف دائمًا جمهورك المستهدف من أجل تقديم علامتك التجارية إليهم. لذلك ، فإن الخطوة الأولى هنا هي تحديد الجمهور المستهدف للمحتوى الخاص بك. تشمل الطرق المناسبة للقيام بذلك ما يلي:
- مسح للعملاء الحاليين
- تحقق من اتجاه السوق
- إزالة الأشخاص غير الملائمين من دائرة الجمهور المستهدف
- المراقبة الدقيقة للجمهور المستهدف من المنافسين
وضع العلامة التجارية
يساعدك وضع العلامة التجارية كعنصر آخر في استراتيجية تسويق المحتوى على توفير تجربة مستخدم متسقة لجمهورك المستهدف وإنشاء الصورة الصحيحة لعلامتك التجارية باستخدام قنوات تسويق المحتوى الخاصة بك. يمكن أن تساعدك الأسئلة التالية كثيرًا بهذه الطريقة:
- من هم عملائي الحاليون والمحتملون وما هي أهدافهم؟
- من هم أفضل المنافسين لي وكيف يقومون بتسويق علاماتهم التجارية؟
- ما هي القيمة الفريدة لعلامتي التجارية؟
- ما هي المشاكل التي يمكن أن يساعد منتجي في حلها؟
- ما الذي يجعل منتجي خيارًا أفضل من المنافسة؟
بالإجابة على هذه الأسئلة ، يمكنك الحصول على معلومات مفيدة تشكل العناصر الرئيسية لقصة علامتك التجارية. تذكر أن قصة العلامة التجارية هي في الواقع ملخص لتاريخ شركتك ورسالتها وهدفها وقيمها التي يمكن أن توجه استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. بالإضافة إلى ذلك ، يساعدك على تحديد الرسائل والموضوعات الصحيحة لإنشاء محتوى أفضل.
يمكنك التركيز على العناصر التالية لتجسيد قصة علامتك التجارية:
- بطل الرواية (العميل) وأهدافه وتحدياته
- شخصية علامتك التجارية
- الغرض من العلامة التجارية وقيمتها الرئيسية
- الطريقة التي يمكن أن يساعد بها منتجك ومحتواك في تعزيز المنتجات السابقة وتمكين بطلك
عرض القيمة لوسائل الإعلام المملوكة للقطاع الخاص
لكي تبرز علامتك التجارية كناشر محتوى ذا سمعة طيبة ، تحتاج إلى تحديد عرض القيمة لوسائل الإعلام الخاصة بك. سيسمح لك القيام بذلك بالمنافسة بشكل أكثر فاعلية من خلال إيجاد نقطة تمايز في استراتيجية المحتوى الخاصة بك. وبناءً عليه ، يجب عليك أولاً الإجابة على الأسئلة التالية:
- ما هي القيمة الفريدة التي تزود بها جمهورك بالمحتوى الخاص بك؟
- ما الذي يميزك عن منتجي المحتوى الآخرين؟
- لماذا يجب على القراء متابعة قنوات المحتوى الخاصة بك؟
الدافع التجاري
يُعد تقدير جمهورك جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية المحتوى الناجحة. ومع ذلك ، يجب أن يكون تسويق المحتوى قادرًا على دفع عملك إلى الأمام بغض النظر عن جذب متابعين وقراء جدد. يجب أن تكون قادرًا على تحديد أهداف أعمال شركتك أولاً ثم معرفة كيف يمكن لتسويق المحتوى أن يقربك من هذه الأهداف. كم عدد الموارد التي تحتاجها للاستثمار في استراتيجية المحتوى الخاصة بك والنتائج التي تتطلع إلى تحقيقها.
لا تنس أن الدافع التجاري يمكن أن يساعدك على فهم أفضل لفوائد وتكاليف ومخاطر تنفيذ استراتيجية تسويق المحتوى.
خطة عمل
أخيرًا ، يجب عليك تسجيل جميع حملات ومشاريع تسويق المحتوى الجاهزة في قائمة وإضافتها إلى خطة المحتوى الخاصة بك. تحتاج إلى التفكير في الكيفية التي ستحقق بها هذه الحملات والمشاريع أهداف تسويق المحتوى المحددة مسبقًا لعملك. تأكد من تضمين المعلومات التالية في قائمتك:
- تنسيق المحتوى
- موضوعات المستوى الأعلى للمحتوى والحملات
- القنوات المتعلقة بالدعاية ونشر المحتوى
خطوات لإنشاء استراتيجية محتوى كاملة
يتيح لك التخطيط طويل المدى توقع التحديات والاستفادة الفعالة من الموارد. ستساعدك الخطوات التالية على تنفيذ إستراتيجية محتوى تتماشى مع أهداف عملك والتسويق. كما ذكرنا في الأقسام السابقة ، يجب عليك إعداد تقرير موثق عن برنامجك. يمكن أن يكون هذا التقرير في شكل شريحة أو محرر مستندات Google أو جداول بيانات Google أو أي تنسيق آخر يناسب نموذج عملك ويمكن مشاركته بسهولة.
الخطوة الأولى: تحديد الجمهور وقصة المحتوى
الجماهير المستهدفة هي أفضل نقطة انطلاق لاستراتيجية المحتوى أو أي استراتيجية تسويقية أخرى. على الرغم من أن شخصيات المشتري تشكل أساس إستراتيجية المحتوى الخاصة بك ، إلا أن جمهورك لا يقتصر فقط على المشترين. بدلاً من ذلك ، يشملون جميع الأشخاص الذين تعاملوا مع علامتك التجارية لفترة طويلة قبل شراء المنتج. لذلك ، من المهم جدًا توفير محتوى فعال لجذب العملاء المحتملين.
من ناحية أخرى ، فإن كونك مصدرًا موثوقًا وقيِّمًا للمعلومات سيزيد من متابعة علامتك التجارية وبالتالي يقوي قيادتك الفكرية. تعد شركة Red Bull مثالاً ممتازًا للعلامة التجارية التي تنتج محتوى ليس فقط للمشترين ولكن لجميع الجماهير. لا ينصب تركيز وسائل الإعلام الشخصية للشركة على المنتجات فحسب ، بل يغطي أيضًا الموضوعات الشائعة لمجموعة واسعة من الجماهير. سيؤدي توفير هذه المحتويات الملائمة للأشخاص إلى زيادة شهرة علامة Red Bull التجارية وتشجيع الجمهور على أن يكون مخلصًا.
لذا في المقام الأول ، عليك أن تعرف ما هي مهمتك ولماذا تشارك المحتوى الخاص بك مع جمهورك.
الخطوة الثانية: تحديد أهداف تسويق المحتوى
لتحديد أهداف تسويق المحتوى الخاصة بك ، اتبع المسار أدناه:
1- فكر في أهداف شركتك التجارية والتسويقية عالية المستوى. على سبيل المثال ، قد ترغب في تحسين إدارة وقتك وتحديد هدف دخل محدد لهذا العام.
2- فكر في كيف يمكن أن يساعدك المحتوى في تحقيق أهداف عملك الكبيرة.
3- تحديد المعايير المهمة لتسويق المحتوى. كيف تظهر الأرقام النجاح؟ تذكر تحديد معايير نجاح محددة لكل جزء من المحتوى.
ملاحظة: ربما تكون المعايير مثل الدخل من تسويق المحتوى وعدد العملاء المتوقعين هي معايير أساسية ، والعناصر الأخرى مثل حركة المرور العضوية والترتيب والمشاركات هي معايير ثانوية. لذلك لتعيين معيار ، تحتاج إلى التحقق من لوحات معلومات التحليلات الخاصة بك مثل Google Analytics لمعرفة كيفية أداء المحتوى الخاص بك مقابل أهدافك المحددة. لا تنس أننا نعيش في عالم بموارد محدودة.
لذلك ، ترتبط أهدافك وخططك بالميزانية الفعلية وقدرة فريقك ، ويجب عليك مراعاة ذلك عند تحديد أهدافك.
الخطوة الثالثة: مراجعة مفصلة محتويات
للتلخيص ، فإن العناية الواجبة للمحتوى هي عملية يمكنك من خلالها تنظيم وتحليل المحتوى الحالي الخاص بك. سيساعدك هذا في تحقيق أقصى استفادة من صفحاتك الحالية عن طريق توفير الموارد. عادةً ما تقوم معظم الشركات التي لديها تسويق محتوى ناجح بفحص محتواها مرتين في السنة على الأقل. بشكل عام ، تشمل الفوائد الرئيسية لفحص المحتوى زيادة حركة المرور العضوية وتصنيفات أعلى وزيادة المشاركة.
أخيرًا ، استخدم العناية الواجبة للمحتوى الخاص بك للإجابة على الأسئلة التالية:
- ما هي موضوعات المحتوى والكلمات الرئيسية ذات الأداء الأفضل؟
- ما الأشكال التي تولد أكبر قدر من المشاركة والتحويل؟
- ما هي القنوات التي لديها أكبر عدد من حركة المرور؟
الخطوة 4: إنشاء تقويم محتوى
يسمح لك تخطيط المحتوى باستخدام مواردك بشكل صحيح. بالإضافة إلى ذلك ، مع خطة المحتوى ، ستكتشف المهام التي تستغرق وقتًا أطول لإكمالها حتى تتمكن من تعديل توقعاتك وفقًا لذلك. اتبع هذه الخطوات لإنشاء تقويم محتوى فعال:
- ترتيب أولويات الإجراءات
- ابحث عن مواضيع ذات صلة
- تكوين مجموعات المواضيع
- بحث تنافسي
- تصميم قمع المحتوى
- استخدم تقويم المحتوى لتنظيم المهام
- جدولة إنشاء المحتوى
الخطوة الخامسة: إنتاج المحتوى
يجب أن تكون جودة المحتوى دائمًا أولوية ويجب ألا تضحي أبدًا بجودة المحتوى الخاص بك من أجل ترتيب أسرع أو زيادة الإنتاج. يمكنك استخدام الاستراتيجيات التالية لإنتاج محتوى جذاب وفعال.
ركز على الابتكار
قد يكون الأمر مريرًا ، لكن الحقيقة هي أن إنتاج المحتوى المتكرر هذه الأيام لا يجذب انتباه الجمهور. لذلك ، يجب أن تحاول إنتاج محتوى جديد ومختلف حتى يتمكن الجمهور من الارتباط بالمحتوى الخاص بك. من خلال القيام بذلك ، ستكتسب المصداقية ، وستزداد ثقة جمهورك ، وسيزداد النمو العضوي لحركة المرور على موقع الويب الخاص بك.
إنتاج محتوى متنوع
أفضل حل لإنشاء محتوى متنوع هو التفكير في مجموعة من الأشكال المختلفة للمحتوى لجذب كل جمهورك. ستعتمد اختياراتك إلى حد كبير على اهتمامات عملائك وتحليلك لكيفية أداء المحتوى. ولكن بشكل عام ، يعتبر محتوى الفيديو ومنشورات المدونات تنسيقات محتوى مناسبة.
استخدم المحتوى الخاص بك لأغراض متعددة
حاول نشر المحتوى الخاص بك بطريقة جذابة للمهتمين بأي نوع من تنسيق المحتوى. في ما يلي سوف نقدم لك عدة طرق حتى تتمكن من القيام بذلك بسهولة:
- يمكنك تحويل أحد المحتوى الخاص بك إلى رسم بياني أو بودكاست أو فيديو
- قسّم مقالة طويلة أو مقطع فيديو إلى أجزاء أقصر حتى تتمكن من نشره بشكل متسلسل
- اجمع بين عدة أجزاء من المحتوى القصير لإنشاء تقرير موثوق أو مقالة طويلة
- استخدم منشورات المدونة لإنشاء صور إعلامية لوسائل التواصل الاجتماعي
الاستفادة من المحتوى الذي ينشئه المستخدم
بشكل عام ، سيؤدي استخدام محتوى من إنشاء المستخدم (UGC) في قصتك إلى زيادة سمعتك بين جمهورك. يمنحك استخدام التعليقات والآراء والصور ومقاطع الفيديو الخاصة بالمستخدمين مزيدًا من المصداقية. بالإضافة إلى ذلك ، فإن جمع هذا النوع من المحتوى ومشاركته ليس بالأمر الصعب على الإطلاق ، وسيساعدك في العثور على موارد مجانية تمامًا.
المرحلة السادسة: التخطيط لنشر المحتوى
يعد إنتاج محتوى ذي جودة وذات صلة أمرًا مهمًا للغاية للنجاح في تسويق المحتوى. ومع ذلك ، فإن ضمان وصول المحتوى إلى الجمهور المناسب في الوقت المناسب لا يقل أهمية عن ذلك. هذا هو المكان الذي تلعب فيه إستراتيجية نشر المحتوى. كنقطة انطلاق ، حاول أن تتخيل دمج وسائط متعددة معًا. يعني نشر المحتوى بشكل أساسي استخدام قنوات مختلفة مدفوعة وعضوية لنشر المحتوى والترويج له.
من الأفضل إعداد قائمة بالقنوات المركزية والتحقق من سجلات أدائها عند تصميم استراتيجية المحتوى بحيث يمكنك أخيرًا تقديم أفكارك. بالإضافة إلى ذلك، يعد الاطلاع على القنوات الجديدة فكرة جيدة دائمًا. في النهاية ، من الأفضل إنفاق مواردك على القنوات التي يقضي فيها جمهورك معظم وقتهم. في هذه الحالة، سيكون للمحتوى فرص أكبر في الظهور. لذا فإن معرفتك بعملائك وسلوكهم ستحدد مزيج الوسائط الذي يجب عليك استخدامه.
الخطوة السابعة:تحليل أداء المحتوى
يعد تحليل أداء المحتوى هو أفضل طريقة لفهم المحتوى الذي يرتبط به جمهورك بشكل أفضل. في الخطوة التالية ، يمكنك تحديد المحتوى الذي تريد إنتاجه. تذكر أن الجمهور يظهر دائمًا إشارات تدل على اهتماماتهم، وهذا يجعل عملك أسهل في إنتاج محتوى ممتع. لذلك، يجب عليك تحليل المحتوى الخاص بك بانتظام وتضمين تقاريره في استراتيجية المحتوى الخاصة بك.
تعليقات
إرسال تعليق